大家下午好，我讲一下外贸网上交易困局的突破。宁波是一个外贸的强市，我们看一下外贸是怎么走过来的，首先看30年前，再往前走一些，就是制造，一般是国企，做出来就赢。在20年前呢，客户，就是市场驱动，看见我就赢。现在呢，你的条件好就赚钱。在中央专门召开了一个研讨会，当时电子商务到底对国家的战略有什么意义，我想我理解的有这么几个意义，首先是战略意义，改变外贸利益格局。中国这么牛了，但是我们赚的钱还很少，怎么样让我们赚钱更多一点。中期的意义是支持中国制造转型，实际上我们有很多需要转型的地方，一个是服务业、制造业，意义是帮助小企业和外贸企业更好的发展。
传统外贸中，基础服务效率决定流通服务收益，是主要的收益，像中国银行、汇丰银行，谁有创新能力，谁就有更好的收益。
外贸流通服务，刚才讲了，中国的出口价值在于流通和商品价值的服务，一个我们说找生意，这个已经有很多的公司在做，包括一些营销公司都在做。另外找到了订单以后，是不是就达成外贸订单了呢？不是，你谈不下来就不行。
买卖双方达成交易，之后它绕不开下面这个工作，大家做外贸的都应该知道，海关、税务、包括跟银行、保险公司、快递公司等等这些部门打交道，这些东西做完了你才能够实现利润，否则很难实现。
作为中小企业来讲，通关、物流、金融和其他的服务，可以有更高效的办法来解决这些。这一半的一万亿美金的交易金额，金融、物流、公关、品牌这些占比多少呢？占到30%到50%。我们把服务外包以后产生一个新的结果，个是小贸易享受大服务，虽然我是小贸易，但是我包括在金融、银行、保险公司各个方面，通过平台都能感受到类似于大企业一样的服务，这是对我们的客人。第二个，对于我们的基础服务商，对银行、保险公司等等，我们认为他们的服务订单来自于平台。我们在香港作了一个海外平台的发布，都很关注。第三个，对政府也好，对社会也好，跨境贸易便利化。
光说概念，不说数据也有问题。首先我们去年开始用阿里巴巴信用卡，这是一个贸易临时授信额度的一个概念，这是一些卖家通过跟我们的合作，给予他们一定的额度，你通过跟我们的合作，通过我们这个平台，又可以给予你一定的额度。就是因为一达通平台掌握了所有贸易的信息，而且贸易的真实性也是我们做的。另外这个也是我们做的3月20号上线的外贸自助服务系统。我们现在做到什么程度呢，如果我们可以让我们的买卖商家在线通过我们的平台下买货的订单，这就使用到我们的自助交易平台。中小企业不用为寻找订单而发愁，而且也要为他们的客户作出服务。
2010年至2012年，我们连续3年增长超过300%，但是我们强调一下，这个跟资本没有任何关系，跟品牌有关系，包括授信额度，全部都是我们自己的。这个是一个具体的数据，去年做了20亿美金，今年我们预计60亿美金。另外这个数据，在2011年，我们的排名在94名，在2012年经过一年的时间我们上升了85位，排到了第9位。
