我们主要是面对广大的年轻人，因为他们怀着梦想想要创业，前两天讲了很虚，很大很泛，外贸发展到现在，B2B基本上有一点停滞，未来几年我国外贸的趋势是什么呢，我们做生意个就是识大势，大的趋势是什么，未来几年我们中国外贸是温和性的增长，同时，伴随行业内的竞争加剧。前一段时间，我看海关数据也证明了这个观点，因为外贸企业内忧外患有很多问题，所以时间仓促不能展开讲。外贸B2B表现不是很好的情况下，但是外贸B2C却增长迅速，为大家的创业和转型提供了非常多机会，刚才玛汐品牌也是充分利用电子商务如何做品牌，如何开展运营。
服装业这几年变革是厉害的，电子商务的发展是周期性的，从不断的产品段到另外一个产品段，早电子神物的产品是什么？数码产品，成功的电子商务公司应该是卖音响的公司。电商在不同的时间不同的行业逐步深入发展，波是图书音响数字化产品；第二波是化妆品、服装、母婴、保健、旅游等热销产品；第三波是IT产品和家电，标准化产品；第四波家居、建材类，他们提供的是综合解决方案和个性化定制。现在处于第三波和第四波的交叉口。
这四位嘉宾，以服装业为基础跟大家讲一讲。首先请罗蒙的李总介绍一下服装外贸环境的变化，以及你们公司电子商务的做法。
罗蒙李总：大家好，这个环节时间已经晚了，我希望五位跟大家分享的东西对大家能够有所帮助，罗蒙是典型的传统服装品牌，我们以前也是做外贸，并且外贸也做得很棒，2011年开始做线上，做电商，实际上整个国内大的服装品牌几乎所有的服装品牌都在做电商，有一部分没有做电商的品牌正在积极筹备做电商，电子商务品牌集中度越来越高。第二，对传统服装企业里，以罗蒙为代表，电子商务的产品开发和线下的产品开发慢慢的拉开，由以往以售库存为主转变为单独开发。第三，这一点是对做外贸朋友有帮助的，很多延伸出很多子品牌，这些子品牌开始活跃在电商领域，同时，我们也注意到，尤其是女装，做得棒的几个女装品牌都是好品牌，而我们做外贸的企业，为什么不能做自己的品牌。第四点，表现出来的整个电商在蓬勃发展的阶段，就是的人才比较欠缺，术业有专攻，很适应做的品牌企业做线上一开始还是有一些吃力的，我刚刚听许总讲他的品牌很有启发，我们做外贸的这些企业，是不是先在运营一段时间，OK以后再做国际市场，这样是不是更便捷一些。这是以我们品牌为例来讲，服装行业目前做电商的现状。
