番禺到莆田 冷冻食品配送 医学 药品低温运输 冷链物流

作为一家成立于2020年7月的企业，上海餐餐乐食品科技有限公司（品牌为“珍味小梅园”，以下简称“珍味小梅园”）可以算是诞生在预制菜风口上的企业之一。

自诞生以来，它发展的每一步几乎都有资本的身影，已经先后获得六轮融资。而珍味小梅园之一直是资本的宠儿，与其随机应变，不断根据市场需求，优化产品结构和渠道策略有重要关系。

2022年，面对各地散发的疫情，珍味小梅园加码线下，通过社区团购、开社区店等方式，营收翻番。珍味小梅园却清醒地认识到，刚刚过去的2022年并不容易，很多品牌都退出了市场，盘点2022珍味小梅园创始人浦文明用了“活下去”一词；2023年，他强调不再追求高增长率，而是要高质量增长，要利润和现金流，让珍味小梅园“活得更好”。

2022年对于珍味小梅园来说是“痛并快乐着”的一年。受疫情影响，物流受阻，线上渠道受到一定影响，在产品、渠道、品牌等方面都取得长足发展，不仅营收翻番，利润也大幅提升。

○　在产品方面，2022年珍味小梅园不断做“减法”， 优化销量欠佳、流转慢的产品，提升了产品效率，聚焦中式菜肴，聚焦即烹产品，主打酸菜鱼、宫保鸡丁等大单品，赢得消费者高度认可。

○　在渠道方面，受疫情影响，线上渠道受到一定影响，线下渠道则快速发展。“五六月份上海封城，物流全面停摆，是北京、郑州等各地也开始出现疫情，各地发货都受到影响，这影响了线上业绩。”浦文明说。

失之东隅，收之桑榆。疫情封控让珍味小梅园在社区团购大放异彩。上海疫情后，珍味小梅园在社区团购的爆发力一下子就起来了，上量非常快，也为2022年业绩的增长做出了很大贡献。

2022年，珍味小梅园继续探索线下渠道。线下专营店的数量从2021年的10多家店增加到了2022年的80多家店，也是公司业绩一个重要的增长点。珍味小梅园预制菜专卖店主要集中在社区，单店15到20平米，主打小而精，通过拉近与消费者的距离，提升品牌影响力和渗透率。与盒马、叮咚买菜等线下渠道的合作也在持续推进中，2022年开拓了深圳、北京、上海等多个城市，通过经销商网络的搭建，触达更多区域。

“2022年是珍味小梅园从线上转线下的关键一年。”浦文明说。

在不断加码线下渠道的珍味小梅园在品牌方面也加大了投入，签约王耀庆作为公司的品牌代言人，还围绕王耀庆做了一些TVC的投放，通过王耀庆“国民舅舅”的形象提升珍味小梅园的国民度。“我们的新定位是国民预制菜，大家都吃得起的预制菜。”浦文明介绍，随着新代言人的出现，珍味小梅园的SLOGAN也定为：“珍味小梅园，一下就上桌”，突出预制菜方便快捷、好吃不贵的特点。

浦文明认为，2022年是资本寒冬，一些预制菜品牌没能坚持下来出局了，他盘点2022年的关键词是“活下来”，“珍味小梅园2022年活下来了，还取得了不错的增长，这个成绩我是比较满意的。”