淘宝C店的4种分类
这里说的分销指的是淘宝C店的分销。我们把淘宝C店分为四类:红人店铺、粉丝店铺、运营店铺和直播店铺。
1、红人店铺
红人店铺指的是KOL利用站外平台（抖音快手小红书b站等）积累粉丝后在淘宝内开的店铺，这类型店铺一般是MCN机构的电商团队负责运营。特点是KOL通过内容种草带动店内产品的销售，粉丝对红人推荐有信任感，对品牌来说上这种店铺有背书作用。
2、粉丝店铺
粉丝店铺指的是早期做代购转型过来的店铺，这些店铺的店主都有自己的私域粉丝，并且会在朋友圈发布产品信息;粉丝粘性较高，转化较好。
3、运营店铺
运营店铺指的是店铺本身没有太多的人设，靠的是淘宝内的运营能力来推动销售。比较大的运营店月销量和粉丝数都很客观，适合品牌起量。运营店铺一般需要品牌投入相应比例的站内推广金额，用于直通车等。
4、直播店铺
这类店铺基本上靠淘宝直播来引流，在这里不多分析。
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淘分销合作模式
一般来说，店铺要求的利润空间在35-40%左右，有的店铺还会要求一定比例的流量扶持，比如让品牌方承担一部分直通车费用。扶持跟店铺的体量及合作模式有关系，具体需要详谈。
还有一种就是线上总代模式，把某款产品放给分销总代，由总代去负责渠道铺货。这种形式的话，总代会考察品牌的整体实力，以及推广的投入。简单来说就是，给足分销商利润空间+流量扶植。分销商吃的就是品牌的流量红利，如果品牌没有流量的话，很难跟分销合作。
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分销商流量扶植以及推广流程对应底层逻辑
这里主要讲的是面对全部分销商的流量扶植。站在分销商角度，他们要的是品牌给他们带流量，而不是品牌去蹭他们的流量。
了解了这点以后，品牌该做什么就很清晰了——给店铺引流。品牌需要尽可能多的通过站外推广为分销商引流，把产品的淘内对应词条搜素热度做上去。淘分销是特别看重产品的淘内搜索热度的。
推广流程逻辑大致为：
在做站内引流推广的时候，和一般DTC品牌不同的是，淘分销品牌不需要考虑收割，也不需要为某个店铺做引流。
只要通过种草内容尽可能的引起消费者兴趣，并且把搜索词条深植于消费者脑海，保证他们在淘宝搜索时不会打错词，从而能顺利找到商品。一个响亮的昵称和简单易打的品牌名都是非常重要的。