毛利率和净利润率呈下滑趋势
各路报道都会盛赞外贸B2C毛利率特别高；相比做的电商企业，超过40%的毛利率确实非常难得，但“把商品的进价单位由人民币换成美元，轻松卖到国外”这样的说法就有些言过其实了。容易被忽略的一个事实是，中国外贸B2C行业的毛利率近年来都呈下滑趋势，这一方面和人民币汇率提升有关，外贸电商以人民币进货，以外币（一般是美元）收款，汇率上的损失会在一定程度上拉低毛利率；更大的原因是中国人力成本和原材料成本都增长明显，中国产品的成本及价格优势在逐步消失。从香港易宝（主要营收来源于外贸B2C网站DX）的财报看，2013年季度的毛利率为40.2%，创历史新低；毛利率整体呈下滑趋势也拉动着DX净利润率的下降。用DX的财报数据去代表行业整体的情况不一定客观，但作为目前唯一上市的外贸B2C企业，DX的情况值得参考。
整体增速放缓，欧美市场成熟，新兴市场难开发
外贸B2C素有“南DX，北兰亭”之说，一个经常被忽视的数据是，当年的外贸B2C企业DX的增长速度已经慢慢趋缓，甚至陷入停滞。按财年来算（易宝是以6月到次年6月为一个财年），2013财年的前三个季度（截至2013年3月31日）香港易宝的营收为10.48亿港元，2012年同期为10.81亿港元，营收没有增长反而是有小幅下滑。和DX以电子产品为主不同，兰亭集势以婚纱服饰为主，产品的频次和周期有一定区别，但外贸B2C行业整体的增速确实在放缓，即便兰亭集势2012年依然维持了72%的同比增速，以2亿美元的较小体量算，这样的增速也谈不上太快。
中国外贸B2C的主要市场为欧美地区，但这些市场都已慢慢成熟，挖掘的难度较大；而新兴的市场如南美地区，开发难度也很大。和欧美成熟市场的相比，中国外贸B2C企业需要付出更大的成本去扩展新兴市场，一方面是新兴市场的购买力依然欠缺，尤其是中国产品的价格在很多发展中国家并没有太大优势；另一方面，新兴市场由于缺乏诚信体系和物流体系，掉包率和退货率会远远高于欧美发达国家，这将大大增加相应的成本。
