亲民良心的价格却依然替网友着想，一遍遍说着理性消费让网友更加动容。不同于其他运动大*牌动辄上千元的鞋子，369元是在鸿星尔克直播间贵的价位了。
在直播中，除了老板呼吁大家理性消费，今早在抖音鸿星尔克品牌官方旗舰，主播小姐姐一直在重复“如果大家看不上不要买”、“理性消费，禁止刷礼物”、“249元怕大家嫌贵，七八十的鞋子也有”。
曾经低谷时只有几十个人的直播间一下子冲到了带货榜一，主播说“只要大家点点赞和关注，我们就很开心了”。
可是主播越说理性消费，网友就越是在弹幕中留言“野性消费”。
面对突如其来的流量，鸿星尔克的这份“克制”显得格外珍贵。
看惯了直播间主播总是让大家赶快下单的话术，鸿星尔克从老板到员工一脉相承的真诚，把品牌形象立了起来。不少网友表示，“全网唯一让客户理智消费的主播，鸿星尔克太实在了！”
品牌希望消费者是真心喜欢产品而触发购买行为，而不是用消费表达对他们赈灾的认可。
全民出圈的热搜话题对于营销上不占优势的老牌品牌来说，是一个很好的流量红利窗口。
似曾相识的一幕发生在之前的韩束直播间，在韩束成为吴亦凡事件后成为首*个解约的品牌后，网友冲进直播间把原价200多的产品加价到1000多。
从某种程度上来说，网友们消费的并不是产品，而是一种情绪表达和价值主张，他们是在用实实在在的购买力来表达对品牌行为的好感。
