第一步:会前会定制拼团方案
如果确定要做拼团活动,就要开始做会前会的准备内容。
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确定活动的目的:如“三八节女神节活动”,**门店业绩
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策划活动方案:项目以高端产品为主、**产品为辅,高端产品如微级版微晶水光、3D无针线雕,**产品如小气泡
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制定活动目标:创业绩10万
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制定PK机制及奖励:以3人为一组,分3组进行PK
第二步:全员启动会
全员启动会*重要的是营造PK氛围,做好团队的激励,同时要让员明白为什么做拼团,以及*终要达到的目标。并且,要做好团队分组及分工。一个店分3个团队,一个团队3-4人。
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参会人员:全体店内员工
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活动介绍及目的通告:让全员知晓目标,并给予操作步骤
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拼团分析:让员工熟知拼团操作流程,做好人员分工
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分析顾客及转化客户:对所有留下信息的意向客户,及时跟进,进而一对一沟通
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公布PK机制和奖励机制:前期给员工做好激励,定下奖励机制,营造出团队PK的氛围
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PK团队分组:3个PK团队,每个团队3人
第三步:活动中分享业绩
进入第三步时活动控制,要调动全员热情,让活动气氛感染大家积极竞争,并把团队的战果在微信群及时通报,鼓舞士气,激励队友。如果有策略上的问题,随时总结不足,及时更正和调整。
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朋友圈早中晚分享拼团链接
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关注员工状态,及时鼓舞
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发动亲友转发链接
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可及时分享成交战果,发战报
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及时总结不足,及时更正和调整
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负责人掌握整个活动节奏,熟知每个节点的状况
第四步:总结会 表彰**员工
活动结束后,要及时开总结会,总结活动的不足,并且表彰活动中业绩**的团队,以及店长或其他人。复盘了整个活动的过程,以及活动中出现的问题,以及下次如何去改进。这样,就真正达成了拼团活动的有始有终。
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**员分享:成单经验,销售话术,给更多人技能上的**
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活动组织者总结活动:提出活动不足,以及如何改进的方法
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公布战果、表彰**:给**的员工及领导奖励,在全员形成良好的PK氛围